引言

本科教育是高等教育基础，其质量关乎国家人才培养水平与竞争力。2018年新时代全国高等学校本科教育工作会议将本科教育提升至战略高度，提出“以本为本、四个回归”原则，标志着我国高等教育从规模扩张转向质量提升与内涵建设。“以本为本”体现本科教育核心地位，“四个回归”指明育人实践路径，成为高校本科教育改革与审核评估准则。

基于全球产业链重构、数智化转型对采购谈判人才的新要求，应审视采购与谈判课程教学改革的时代性与现实性。当前学校采购与谈判课程在教学上存在教学理念重理论轻实践、教师权威主导式讲授、教学内容陈旧、脱离行业前沿、教学方法单一、不能充分调动学生主动性、重考前突击、忽略过程考核等弊端。

因此，本文以“以本为本、四个回归”为基本理论视角，对采购与谈判课程的教学现状做了扎实、有层次的诊断，由此引出目标明确、路径清晰、可操作性强的综合教学改革方案。这既是对国家高等教育改革政策的积极回应，也为经管类实践性课程建设提供融合价值塑造、知识传授、能力培养等要素的范例，对课程内涵式发展及复合型、创新型采购谈判人才培养具有重要理论价值。

一、理论视域：“以本为本、四个回归”的核心内涵与教学启示

“以本为本”与“四个回归”是新时代本科教育改革十分清晰、彼此衔接的价值基础和行动框架：“以本为本”首先厘清了本科教育在高等教育中的根本地位，也把本科教育的出发点定为学生发展，要求高校把各项工作回归到人才培养上来，优化资源配置机制，完善评价激励机制，激发学生学习潜能和发展动力。“四个回归”则从四个方面对该理念做了具体、可操作的展开。

（一）回归常识

“常识”是指学习是学生的主要任务。课程教学需要纠正“快乐大学”这一错误观念，通过合理提高课程难度、深度和挑战性，引导学生集中精力进行刻苦学习和深入思考。就采购与谈判课程而言，教学设计应从“教授什么内容”转变为“学生应学到什么知识、具备什么能力”，以培养扎实的专业知识、高水平的谈判技能以及解决复杂采购问题的能力为目标，反向设计教学内容与考核方式，保证学习过程充实有效。

（二）回归本分

教师的根本职责是教书育人，因此教师应全心投入教学，爱岗敬业，钻研教学方法，在课程改革中合理转变角色：从单纯知识传授者转为学习活动的设计者、引导者和协助者，设计情境模拟、项目式学习等环节，并运用信息技术提供个性化反馈。学生深度参与并取得创造成果后，会成为教师改进教学的动力，形成教学相长的良性循环。

（三）回归初心

教育的根本目的就是“立德树人”，专业课程应承担价值塑造的使命。采购与谈判课程要主动、系统地挖掘商业伦理、契约精神、合规意识、国家供应链安全战略等思想政治教育元素，妥帖地融入采购流程、谈判策略、国际商务等模块。教学应结合案例研讨、角色扮演等方式，让学生在“知行合一”的实践中坚定职业道德，潜移默化地培育家国情怀。

（四）回归梦想

高等教育的根本目的是为民族复兴服务，课程内容应主动对接国家战略及产业前沿，如供应链创新、数字化采购、全球贸易治理等领域，宜引入真实企业课题与行业最新案例，从而培养学生解决未来问题的战略思维与创新能力，使学生认识个人专业成长与国家发展的关系，激发以所学报效祖国、建设强国的理想。

综上所述，“四个回归”对采购与谈判课程改革作了清楚、有层次的梳理：以“学生中心与产出导向”确定学习目标，以“教学创新与师生共进”重组教学过程，以“价值引领与知行合一”奠定育人基础，以“服务社会与赋能成长”实现课程价值，因此成为诊断课程现状与设计改革路径的根本依据。

二、采购与谈判课程教学现状与问题剖析

依据“以本为本、四个回归”的指导准则，当前采购与谈判课程在教学实践过程中主要存在以下问题：

（一）课程定位与目标层面

多数课程培养目标表述过于宽泛，侧重采购流程、谈判技巧等知识点，对复杂情境中的决策能力、跨职能协调能力等高阶能力目标，以及诚信守法、合作共赢等职业操守的价值塑造目标界定不够具体。课程目标与专业毕业要求、行业人才需求的衔接不够紧密，“初心”回归的设计尚不充分。

（二）教学内容与资源层面

教材及案例更新速度通常慢于商业实践，教学内容对数字化采购平台、可持续采购标准、供应链金融、国际贸易新形势下的风险与谈判等前沿议题覆盖有限，理论讲授占比过大且未能有效与实践结合，未落实“回归常识”中对“真本领”的要求。可供学生开展沉浸式、探究式学习的优质数字化资源仍然稀缺。

（三）教学方法与手段层面

“教师讲授、学生聆听”的单向灌输式教学模式仍占主流。虽有课堂引入案例讨论，但多为简单分析，缺乏让学生全程参与、切实决策的复杂情境模拟。湖南信息学院将完整招投标流程引入课堂的角色扮演、山东大学开发的政府采购虚拟仿真实验都是示范，但此类深度互动教学模式尚未充分推广。现实中信息技术多用于PPT展示，其支持个性化学习、过程性反馈、跨时空协作等功能尚未真正激活。

（四）教学评价体系层面

考核方式中“一考定成绩”现象明显，期末闭卷考试重在记忆，权重过大；谈判表现、团队项目、方案设计、伦理决策等反映过程努力、技能水平、综合素质的考核要素缺失或评价标准主观随意。现有评价方式不能切实考查“回归常识”所提倡的学习过程及实际收获，也不能为“回归本分”的教师改进教学提供可靠依据。

（五）师生角色与互动层面

课堂教学中教师处于主导、控制地位，学生多为被动接受知识，师生互动多为知识问答，真正以实际问题解决为载体的深度研讨与合作探究稀缺。教师作为“引路人”在引导学生品格塑造、知识探究、思维创新与奉献精神培养等方面的角色，未在课程互动中得到充分发挥，导致学生主体性与主动性未被激活，课堂教学与“以学生发展为本”的要求存在明显落差。

三、“以本为本、四个回归”引领下采购与谈判课程教学改革路径

为切实解决上述问题，将“以本为本、四个回归”的理念融入课程建设，本研究提出如下系统化改革路径：

（一）回归“育人初心”，重塑课程目标与思政融合路径

首先，由于课程目标需做系统、明确的三维重构，宜从知识目标入手：先让学生掌握基础知识，再引入行业前沿知识；其次在能力目标上提出具体阐述，如沟通谈判、数据分析、风险管控、创新决策等职业能力及其分级；最后对素养与价值目标提出可操作要求：培育诚信守法、公正廉洁、社会责任、家国情怀、国际视野等品质。

其次，创新思政融合模式，将“生硬嵌入”转为“自然融合”，课程可设计三条思政主线：合规伦理线、国情战略线、文化自信线。讲授招标采购时联系《政府采购法》，论证程序公正与法律底线；讲授全球采购时引入“一带一路”倡议及供应链自主可控战略；训练国际商务礼仪时对比中西文化，由此引导学生认同并传播中国商业文化与价值观，并用知识点与思政映射矩阵工具系统强化。

（二）夯实“学习常识”，重构教学内容与资源体系

从落实“刻苦读书练真本领”要求出发，有计划、有层次地建设模块化、前沿化、实境化的内容体系，将课程划分为基础理论、战略采购、谈判艺术、数字与全球采购、合规风险等模块，并在各模块中引入行业最新实践案例，如数字化招标平台运作、特殊时期供应链应急谈判、碳中和背景下的绿色采购等。

大力开发并整合立体化教学资源，建设经典与前沿案例库、企业实战视频、相关政策文件与行业研究报告，组成在线资源包，积极引入或合作开发虚拟仿真实验项目，使学生在虚拟环境中模拟不同角色，完成采购需求分析、供应商筛选、多轮谈判、合同签订的全流程决策，解决真实实习问题。

（三）践行“教学本分”，创新教学模式与方法

教师应设计并主导实施以学生为中心、问题为导向、技术赋能的混合式教学模式。

1. 深化情境模拟与角色扮演：借鉴湖南信息学院和山东大学的经验，设计覆盖不同采购类型和谈判场景的综合模拟项目。学生分组扮演采购方、供应方、评审专家等角色，在接近真实的规则、压力与不确定性环境中运用知识、锻炼技能、做出决策，教师作为教练与裁判进行引导与点评。
2. 推广项目式学习：以企业实际问题或综合性任务驱动学习，如为某公司制定年度供应商优化与谈判方案。学生团队开展调研、数据分析、策略设计、模拟谈判并展示成果，培养解决复杂问题的能力。
3. 利用智慧教学工具促进互动：利用在线平台实现课前资源推送与预习测试、课中实时投票与提问、弹幕互动、课后小组协作与作业提交。通过学习分析技术跟踪学生学习轨迹，为个性化辅导提供依据。

（四）激扬“成长梦想”，改革考核评价方式

建立全过程、多维一体的评价体系，应从过程与能力两方面入手，与“五个度”中学生发展满意度、目标达成度相对应，适当提高过程性评价权重，具体考查案例研讨贡献等要素。

课程宜采用同伴互评、企业专家评价、结构化口试、电子档案袋等多元评价方法，并据此设计明确、可操作的评分量表，把准备充分程度、策略有效性、沟通技巧、伦理遵守等要素合理体现。充分利用评价反馈功能，使评价本身成为促进学习的过程，给予学生具体、及时的反馈，帮助其认清优劣、找准改进方向，实现以评促学。

（五）保障与支持体系

改革落实需多种扎实保障：第一为师资保障，可通过培训、教研活动（集体备课）、教师企业挂职锻炼等方式提高教师实践教学能力与课程思政设计能力，引导教师回归教书育人的本位。第二为机制保障，院系在课时核算、绩效考核、评奖评优等环节中应正式认可教师在教学方法创新与课程资源开发上的额外努力。第三为平台与资源保障，学校宜投资建设智慧教室、谈判模拟实验室、虚拟仿真实验平台，并设立专项经费支持课程教学资源的系统开发。

四、结论

在高等教育高质量发展的新时代，“以本为本、四个回归”为本科课程教学改革提供了明确且可行的遵循。对采购与谈判等实践性、应用性强的课程而言，主动对标该标准并开展系统改革，方能克服现有弊端，激活育人动能。本文提出的改革路径逻辑严谨：以回归“育人初心”重塑目标，以夯实“学习常识”更新内容，以践行“教学本分”创新方法，以激扬“成长梦想”改革评价，并配套周密保障体系，旨在将课程从知识传授场所转为价值塑造阵地、能力锻造工场与师生共同成长的共同体。改革过程中仍面临教师角色转变、教学资源投入与评价改革等现实挑战，需教育管理者、教师与学生三方协作、持续优化。本路径既有利于输送德才兼备的采购与谈判人才，也可为同类课程建设与改革提供可迁移的理论与实践参考，助力夯实本科教育根基、建设高等教育强国。

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